واردات، بزرگترین معضل صنعت ابزار

در صنعت ساختمان به همان اندازه که تولید محصولات اهمیت دارد، توزیع آن نیز مهم است. از طرف دیگر هراندازه در فرایند توزیع محصولات نقش واسطه ها کمرنگ تر شود، قیمت محصول برای فروشنده و در نهایت برای مصرف کننده مناسب تر خواهد بود. یکی از شرکت های فعال در زمینه توزیع، شرکت «کاریزما» است که در طول فعالیت خود موفقیت های درخور توجهی کسب کرده است. به همین منظور گفتگویی با حسن کشاورز سیاهپوش، مدیرعامل و رئیس هیئت مدیره این شرکت ترتیب داده ایم که در زیر آْمده است: پیام ساختمان: در مورد تاریخچه و زمینه فعالیت شرکت توضیحاتی بیان کنید؟ شرکت پخش سراسری کاریزما در سال 1390 با هدف ارتقای سطح کیفی توزیع ابزارآلات ساختمانی و صنعتی و همچنین ایجاد بستری مناسب برای فروش تولیدات داخلی با کیفیت راه اندازی گردید.در حال حاضر شرکت با ارائه سبدی کامل از محصولات موردنیاز در فروشگاه های ابزار ساختمانی و صنعتی با بهترین قیمت ممکن از طریق کاهش واسطه ها و همچنین تحویل کالا درب فروشگاه مشتریان خود سعی در کاهش دغدغه آنها در خصوص تأمین کالاهای مورد نیازشان دارد. پیام ساختمان: شرکت شما به عنوان بزرگترین شبکه توزیع مویرگی ابزارآلات ساختمانی و صنعتی کشور شناخته شده است.ممکن است کمی بیشتر درموردتوزیع مویرگی توضیح دهید؟ مویرگ ها، رگ های کوچکی هستند که وظیفه رساندن خون به سلول ها را به عهده دارند و با این استعاره، نظام توزیع مویرگی شکل گرفته است. به عبارت دیگر در سیستم توزیع مویرگی، سازمان توزیع کننده، مسئولیت توزیع به آخرین حلقه ارتباط دهنده تولیدکننده به مصرف کننده نهایی که همان فروشگاه های خرده فروشی می باشند را به عهده دارد. پیام ساختمان: چقدر توانسته اید در بازار موفق باشید؟ در حال حاضر تمامی تمرکز خود را معطوف به بحث خدمت رسانی به مشتریان ابزار فروش سطح شهرها نموده ایم. تا قبل از آغاز فعالیت شرکت پخش کاریزما تهیه بسیاری از ابزارآلات برای فروشندگان خرده فروش سطح شهر امری دشوار و پرهزینه بود. ازاین رو شعار« مشتری سلطان واقعی کسب وکار ماست» شعار مجموعه ما میباشد. الحمدا... با یاری خداوند متعال و همچنین داشتن همکاران با تجربه و فهیم در مجموعه و لطف مشتریانمان در حال حاضر شبکه توزیع مویرگی کاریزما در 23 استان در حال سرویس دهی به بیش از 5000 مشتری خرده فروش میباشد. دریافت کالا از تولید کنندگان و بازرگانان و تحویل آن به مشتریان خرده فروش سطح شهر باعث کاهش چند مرحله از واسطه های موجود در بازار گردیده که این موضوع علیالخصوص برای تولیدکنندگان داخلی که به دلیل شرایط نابرابر اقتصادی توان رقابت با محصولات وارداتی را از لحاظ قیمتی ندارند، بسیار حائز اهمیت میباشد. پیام ساختمان: چقدر در ایجاد ارتباط بین تولیدکننده و مصرف کننده نقش داشته اید؟ به دلیل وجود واسطه ای پویا بین تولیدکننده و خرده فروشان سطح شهر که همان شرکت توزیع کننده میباشد، انتقال اطلاعات از مصرف کنندگان به تولیدکننده در سریع ترین زمان ممکن اتفاق خواهد افتاد که این مسئله در دنیای تجارت برای اتخاذ تصمیمات صحیح بسیار حائز اهمیت میباشد. در حال حاضر شبکه توزیع مویرگی کاریزما به عنوان پیشرو در عرصه توزیع مویرگی ابزارآلات در کشور ،در ایجاد این ارتباط بسیار موفق عمل نموده است. در سیستم توزیع مویرگی، سازمان توزیع کننده مسئولیت توزیع به آخرین حلقه ارتباط دهنده تولیدکننده به مصرف کننده نهایی که همان فروشگاه های خرده فروشی میباشند را به عهده دارد. پیام ساختمان: چقدر در پخش محصولات سرعت عمل دارید؟ مسئله سرعت تحویل کالای درخواستی مشتریان را شاید بتوان یکی از مهم ترین عوامل موفقیت این مجموعه دانست. در حال حاضر درخواست مشتریان حداکثر 48 ساعت پس از اخذ سفارش به آنها تحویل میگردد. همکاران ما درصدد هستند تا در چند ماه آینده با استفاده از سیستم سفارش گیری با تبلت توسط ویزیتورها مدت زمان ارسال سفارشات مشتریان را به 24 ساعت کاهش دهند. پیام ساختمان: در راستای فعالیت های خود با چه مشکلاتی روبه رو هستید؟ ازآنجاییکه ایجاد شبکه توزیع مویرگی ابزار در تضاد با اندیشه های سنتی موجود در بازار بود در ابتدای فعالیت با موانع و مشکلاتی مواجه بودیم اما به مرور زمان توانستیم با غلبه بر بسیاری از این موانع راه را برای ادامه فعالیت خود هموار نماییم. امروز شاید بزرگ ترین معضل صنعت ابزار وارداتی بودن بخش بزرگی از محصولات میباشد که امید است با افزایش تعداد شرکت های پخش در صنعت ابزار و همچنین ایجاد بسترهای لازم برای تولید محصولات با کیفیت و افزایش توان رقابتی نسبت به محصولات بعضاً بیکیفیت وارداتی شاهد خودکفایی کشور عزیزمان در این عرصه باشیم.