چهار ویژگی یک مشاور املاک خوب

مشاور املاک یک حرفه است و تمام افرادی که در این مسیر قدم گذاشته اند باید رفتار حرفه ای داشته باشند. این حرفه در ردیف فعالیت های خدماتی طبقه بندی می شود. اگرچه مشاوران املاک کالایی تولید نمی کنند اما خدماتی که به مردم (متقاضی مسکن) ارائه می دهند سبب قرار گرفتن در ردیف مشاغل خدماتی می شوند. ما در این نوشته سعی کردیم چهار ویژگی یک مشاور املاک خوب را بیان کنیم. مشاوره املاک، شغل اولتان باشد در این صنف عمده فعالان در سطح مدیریت بنگاه ها، بازنشسته شغل های غیرموثر در سطوح کارمندی هستند. در قسمت پایین تر یعنی لایه مشاوران املاک کسانی که در پشت میز بنگاه ها پاسخگوی خریدار و فروشنده هستند نیز اغلب گروه های سنی جوانی هستند که یا پشت کنکور مانده اند یا اصلا علاقه ای به تحصیل دانشگاهی ندارند. طوری که قشر دانشجوی کاسب در بنگاه مسکن به ندرت دیده می شود. این وضعیت موجب شده در بنگاه های مسکن نوعی فعالیت صوری و ظاهر آنچه باید توسط مشاوران املاک انجام شود، اتفاق بیفتد. البته گروه های تحصیل کرده در رشته های حقوق یا مدیریت تجاری نیز در ردیف مدیران بنگاه ها وجود دارد که این گروه یکی از بهترین روش های بازاریابی را در بازار مسکن پیاده می کند. اینکه شما شغل اولتان مشاور املاک باشد یا نه، بر روی فروش شما بسیار مؤثر خواهد بود. شنونده باشید نه شروع کننده بحث بدترین کار در مشاوره املاک این است که بدون اینکه از احساسات و تفکرات مشتری اطلاعی کسب کرده باشید شروع به صحبت و رهنمود بکنیم، بنابراین مشاور املاک خوب همیشه اول شنونده خوبی است. بگذارید مشتریان حتی از مشکلات بازار ملک و مسکن گله و شکایت بکنند اما هیچ گاه حرف آن ها را قطع نکنید. خود را در نقش یک مشاور برای حل مشکل مسکنِ مشتری خود ببینید. برای ملک، مشتری پیدا کنید نه بالعکس رسم کهنه مشاوران املاک در این بازار این است که مشاور املاک به جای اینکه برای مشتری ملک پیدا کند، برای ملک مشتری پیدا می کند. ما باید بیاموزیم که به هر قیمتی مشتری را مجاب به خرید ملک موردنظر خود نکنیم. با یکسری واژه های مردم پسند و مشتری جذب کن همچون ملک اکازیون است ، اگر نخرید از دستتان رفته است ، طرف پول لازم شده و می توانید ملکش را زیر قیمت بخرید ، قیمت ها شروع به بالا کشیدن کرده، باید عجله کنید و درنهایت بهترین آپارتمان محله را برای شما خرید کردیم خریداران مسکن به صورت ناآگاه جذب نکنیم بلکه برای هر مشتری، با توجه به وسع مالی و شأن اجتماعی ملک مناسبی پیشنهاد دهیم. در زمین فروشنده مِلک، توپ نزنید آنچه هم اکنون در اکثریت قریب به اتفاق بنگاه های مسکن رایج شده، حرکت از ته خط به سرخط است. مشاوران املاک عادت کرده اند در زمین فروشنده ملک توپ بزنند به این صورت که بازاریابی هایشان را کاملا به نفع مالک یک طرفه کرده اند. مشاوران املاک عادت کرده اند قیمت مسکن را از روی آنچه فروشنده اعلام می کند، تعیین می کنند و همین شیوه غلط در قیمت گذاری، امروز باعث نوسان های غیرمنطقی قیمت مسکن شده است تا جایی که در سال های نه چندان دور، آن چنان حبابی وارد قیمت ملک گردید که به خاطر ناتوانی در خرید، بازار در رکود فرورفت. متأسفانه سطح پایین سواد آکادمیک در بین اکثر مشاوران املاک و مدیریت قیمت گذاری ملک توسط این افراد، ضعف اصلی حرفه مشاوران املاک محسوب می شود.