با غول های بزرگ جهان رقابت می کنیم

رپرتاژ مجتمع کارخانجات سالار محصولاتی اعم از موزاییک های صنعتی و گرانیتی، سنگ های صنعتی و مصنوعی پایه بتن و محصولات محوطه در قالب واش بتن آنتیک در طرح ها و ابعاد متنوع تولید می کند. این محصولات با کارایی های متفاوت برای محیط های مختلف در صنعت ساختمان تولید می شوند. برای آشنایی بیشتر با این شرکت و نحوه فعالیت آن با سیدمحمد دهقان، مدیرعامل شرکت سازان سنگ سالار به گفتگو پرداخته ایم. دهقان درباره سهم بازار تولیدات کارخانه مذکور گفت: از پروژه های شخصی حدود 15 تا 20 درصد و از ساختمان های بزرگ در سطح کشور حدود 90 درصد را تحت پوشش داریم، تعداد پروژه های بزرگ در مقایسه با ساختمان های مسکونی و شخصی کمتر ولی متراژشان بسیار بیشتر است. در کل می توان گفت حدود 35 درصد بازار به این شرکت اختصاص دارد. وی در خصوص صادرات این محصولات بیان داشت: ما به 18 کشور سنگ صادر می کنیم، از سال 84 تا 89 در نمایشگاه های بین المللی ایتالیا و نمایشگاه ساختمان امارات شرکت کردیم و بازارهای صادراتی خوبی به دست آوردیم اما پس از آن به دلیل مشکلات ناشی از تحریم، سیستم بازاریابی صادراتی ما متوقف شد. کیفیت محصولات ما در دنیا در رده اول و دوم است و طی چهار سال آخر رتبه اول را از آن خود کردیم. بعد از ایران، ایتالیا دومین رتبه را داراست. به همین دلیل بازارهای خوبی در اروپا، آفریقای جنوبی، استرالیا، روسیه و ... را فراهم آوردیم. این در حالی است که با آفریقای جنوبی و استرالیا هنوز با تمام مشکلات تحریمی که داشتیم، توانستیم بازار خود را به صورت غیرمستقیم حفظ کنیم. محصولات صادراتی ما با قیمت حدود 20 یورو و 10 یورو هزینه، تقریبا با قیمت تمام شده 30 یورویی به بازار استرالیا صادر می شود. این قیمت معادل 35 دلار استرالیاست و نماینده ما با قیمت 95 دلار می فروشد. درحالی که مشابه محصول ما که در ایتالیا تولید می شود، در استرالیا 45 دلار فروخته شده است. محصول ما با بیش از دو برابر محصول ایتالیایی در استرالیا فروخته می شود. مدیرعامل شرکت سازان سنگ سالار ادامه داد: کیفیت و تقاضا، قیمتِ محصول ما را نسبت به محصول ایتالیایی افزایش داده است. در حال حاضر در بازار اروپا با مرکزیت فرانسه کار می کنیم، محصولات ما در اروپا تا 75 یورو کشش دارد. دهقان درباره بازار ایران تصریح کرد: متأسفانه ما در بازار ایران با اختلاف فاحش کیفیتی مواجه هستیم و روی فروش داخلی نیز این تفاوت قیمت وجود دارد و بعضا محصولات ما چهار برابر قیمت محصولات دیگر تولیدکنندگان است. او درباره بازارهای منطقه خاورمیانه توضیح داد: برای مثال صادرات محصول به کشورهای عراق، سوریه و ... برای شرکت سالار دارای مزیت نیست و صادرات به این کشورها بیشتر شبیه فروش به یکی از استان های کشور است. به همین دلیل صادرات برای ما مفهوم مسیرهای دورتر و بازارهایی با رقابت بیشتر مانند آمریکا و کشورهای اروپایی دارد. شرکت سالار به دنبال غیرممکن هایی است که دیگران امکان انجام آن را ندارند تا آنها را ممکن کند. دهقان از قیمت محصولاتش در ایران گفت: اولین مسئله ای که در ابتدای کار با مشتری مطرح می شود، قیمت بالای محصولات ماست. ما دنبال این نیستیم که کل بازار صنعت ساختمان را احاطه کنیم بلکه دنبال بخشی هستیم که در پی محصول باکیفیت هستند و حاضرند بابت آن هزینه پرداخت کنند. وی در ادامه مثالی زد و افزود: واش بتن های ما از مترمربعی 42 هزار تا 60 هزار تومان در بازار موجودند. این محصول در بازار خارجی تا متری 80 هزار تا 250 هزار تومان است. کشورهای منطقه، بهایی بابت کیفیت پرداخت نمی کنند؛ بنابراین ما هم جذب بازارهایی می شویم که بتوانیم ارزش افزوده بیشتری از آنها دریافت کنیم. تا زمانی که در بازار خارجی کشش وجود دارد باید دنبال صادرات بود. دهقان در خصوص مشکلات تولیدی و صادراتی این شرکت گفت: آنچه مشخص است در تمام کارها چالش وجود داد و هرچه بزرگ تر شوید مشکلات نیز بزرگ تر می شود. بحث محیط زیست، تهدیدها، کارشکنی ها، استاندارد، مفاصاحساب های سالیانه از چندین مرکز برای تمدید یک مجوز و ... همه باعث می شوند تا کار ما متوقف شود. کاش دولت دخالت در سیستم های صنعتی را حذف کند. در حال حاضر ما چندین نوع مالیات پرداخت می کنیم که شامل مالیات حقوق، مالیات بر عملکرد، مالیات تکلیفی و مالیات ارزش افزوده است. یکی دیگر از مشکلاتی که در صنعتمان داریم بحث ارزش افزوده است که عملا قیمت ما 9درصد بیشتر از واحدهای کوچک است که مالیات پرداخت نمی کند.