خلاقیت مشاوران املاک در زمان رکود

هماهنگی سرمایه داران و بنگاه داران و اقدام آنها در ایجاد گرانی قیمت های زمین و ملک، افزایش تعداد مشاوران املاک و ترغیب مشاوران دیگر به محافظه کاری و حتی در برخی مواقع رواج رقابت ناجوانمردانه از جمله عوامل به هم خوردگی بازار مسکن و نظام کاری مشاوران املاک محسوب می شوند. به گزارش پیام ساختمان، برخی ترفندها نه تنها باعث به هم خوردگی بازار و گرانی قیمت ها شده اند، بلکه اعتماد مردم نسبت به این صنف را سلب کرده است . گاهی حتی سرمایه گذاری برای خرید ملک در خارج از کشور نیز به این بی اعتمادی دامن زده است. در ادامه سلسله مطالب مربوط به چالش ها و مشکلات پیش روی مشاوران املاک این بار با سه تن از فعالان بنگاه های معاملات در مورد بی اعتمادی برخی مردم به صنف مشاوران املاک گفتگو کرده ایم که می خوانید: معاملات کذب برچیده شوند اسدی از منطقه هفت چنار تهران، هماهنگی برخی از سرمایه داران و بنگاه داران و اقدام آنها در گرانی قیمت ها را یکی از معضلات کاری خود دانست و در این مورد به خبرنگار ما گفت: متأسفانه برخی همکاران و مدیران برخی بنگاه های املاک با عده ای سرمایه گذار وارد معامله می شوند، به این شکل که سرمایه گذاری، زمین ها یا منازل مسکونی یک منطقه را که به اصطلاح شکار است با همکاری بنگاه دار از دست صاحبان آنها خارج و با یک قول نامه که به نام واسطه آنان تنظیم می شود، ملک را خریداری می کند و چند روز بعد، ملک قول نامه ای را به خریدار واقعی با اختلاف قیمت بسیار می فروشد. متأسفانه این شیوه در بعضی بنگاه ها رایج شده است که باید عوامل آن شناسایی شوند و جلوی معاملات کذب گرفته شود. او ادامه داد: در این شیوه گاهی خریدار و فروشنده واقعی یکدیگر را نمی بینند بلکه یک واسطه از بنگاه، بین خریدار واقعی و فروشنده واقعی قرار می گیرد. حتی در برخی مواقع یک زمین یا منزل مسکونی چندین بار قول نامه صوری می شود و به خریداران، همان قول نامه صوری را به عنوان سند شاهد نشان می دهند که ملک موردنظر او را دیگران چقدر خریده اند. درواقع با این ترفندها دائما بر قیمت واقعی زمین ها و منازل مسکونی افزوده می شود. گاهی مردم مقصر اصلی اند شاهسوند بنگاه دار منطقه پاسداران است که از همکاران فعال در بخش املاک خارجی خود گله داشت و با نارضایتی گفت: برخی از همکاران ما که در چند منطقه تهران و حتی شهرهای دیگر بدون جواز فعالیت می کنند ضربه بزرگی به صنف مشاوران املاک زده اند. آقایان و خانم هایی که از راه دور دلالی می کنند آیا خبری از میزان پیشرفت کار به مالکان می دهند و زمان بازدیدی برای آنها در نظر می گیرند؟ آیا معاملات، حقوقی و قابل استناد است؟ و در صورت به سرانجام نرسیدن پروژه پول مالکان ایرانی مسترد می شود؟ او ادامه داد: از سوی دیگر متقاضیان و سرمایه گذاران ایرانی بر چه اساس و مدرکی برخی آژانس ها را برای سرمایه گذاری انتخاب می کنند؟ اینجاست که نباید تمام تقصیرات را گردن هر آژانسی انداخت و آنها را متهم کرد، گاهی خود متقاضی و سرمایه گذار اولین متهم پرونده محسوب می شوند. شاهسوند تأکید کرد: بهتر است سرمایه گذاران ایرانی برای خرید ملک های خارجی عجله نکنند و با آگاهی کامل وارد معامله شوند، گاهی تصویر ملک، خانه و ... به معنای صحت موضوع مورد معامله نیست. او با بیان اینکه مشخصات صاحبان بعضی از آگهی ها سری به نظر می رسد، تصریح کرد: برخی از آنها حتی حاضر نیستند به صورت تلفنی کوچک ترین اطلاعاتی در اختیار متقاضی قرار دهند. تمام این ها به مقاومت و جبهه گیری برخی بنگاه داران افزوده و آنها را محافظه کار کرده است. رواج رقابت ناجوانمردانه کردبچه در منطقه پونک تهران از راه های جذب متقاضی در زمان رکود بازار مسکن گفت: خلاقیت در نحوه آگهی از مهم ترین شگردهای یک بنگاه معاملاتی مسکن محسوب می شود. برای مثال نمونه ای از آگهی های موفق بدین گونه است، به قیمت سال ها پیش خرید کنید یا یک خرید رؤیایی و در آگهی دیگر نوشته شده است به قیمت توجه کنید و این یکی این آگهی باورنکردنی است و اما بشتابید (اکازیون) بشتابید ، این آگهی تکرارنشدنی است ، از جمله آگهی هایی هستند که مخاطبان زیادی را به سوی خود جذب کرده است. او با تأکید بر اینکه بررسی آگهی های اعلان شده از سوی بنگاه های املاک نشان می دهد که بخش عظیمی از فایل های عرضه شده به بازار مسکن مربوط به واحدهای فروشی در غرب تهران است، افزود: شاید این ماجرا به نوعی رقابت در بین فعالان بازار مسکن در این بخش از تهران باشد اما طبق گفته اکثر مشاوران املاک که در منطقه غرب تهران (پونک، جنت آباد، آیت الله کاشانی و...) فعالیت می کنند، به علت ازدیاد بی رویه تعداد بنگاه های املاک، اغلب بنگاه داران املاک برای کسب درآمد بیشتر به رقابت با همکاران خود پرداخته اند. کردبچه در خصوص بحث حمایت مشاوران در جوش دادن معامله اظهار داشت: برخی از بنگاه داران با توجه به موقعیت مکانی، از شکار بودن ملک سخن می گویند و برای اینکه طرفین معامله را پای قول نامه حاضر کنند راه های بسیاری را امتحان می کنند و در این میان، واسطه های دیگر، به نوعی گوشه کار را می گیرند تا به اصطلاح معامله را جوش بدهند. او از ترفندهای دیگر برای مجاب کردن متقاضی برای خرید گفت: اگر مشاوری به خریدار بگوید، آقا/خانم شما این ملک/ زمین را بخرید، یک ماه دیگر بنده برایتان با چند میلیون تومان سود می فروشم ، به راحتی خریدار مجاب می شود. همین جملات، در واقع حکم ضربات نهایی را دارد و خریدار را مجاب به خرید می کند؛ اما به نظر می رسد که گاهی شکار واقعی در این میان خریداری است که در یک وضعیت عجیب غافلگیر می شود و پای قول نامه را امضا می کند، این ماجرا هر روز در بنگاه ها تکرار می شود که بر افزایش قیمت زمین ها و املاک نیز تأثیرگذار است. به همین دلیل برخی کارشناسان معتقدند که دلالان و بازیگران بازار زمین و مسکن نیز علاوه بر دیگر عوامل همچون نقدینگی و عوارض شهرداری ها هر روز بر افزایش قیمت ها دامن می زنند و بعضی افراد پول سرگردان خود را با توجه به چنین وضعیت و تبلیغات عجیب وغریب دلالان وارد بازار خریدوفروش ملک می کنند و واسطه ها هر روز بر قیمت زمین به شکل غیررسمی می افزایند و بیشترین سود را نیز خود آنها می برند. او در انتها تصریح کرد: این چنین است که در یک محدوده کوچک شهری، ناگهان بیش از 300 بنگاه معاملات ملکی دایر می شد.