نبرد مشاوران املاک با بی اعتمادی ها

بی اعتمادی مردم به مشاوران املاک جوان، افزایش تعداد بنگاه های بدون جواز، ناتوانی مشاوران املاک در بهینه سازی قیمت ها و کارشکنی های متعصبانه فروشنده ها در برخی از مناطق شهری بر مشکلات رایج مشاوران املاک افزوده است. به گزارش پیام ساختمان، تنظیم قراردادهای اجاره و در موارد اندکی قراردادهای فروش و اقدام به نگهداری اسناد مالکیت افراد از جمله سند مالکیت واحد مسکونی توسط بنگاه داران حتی اگر از نظر عرف قابل قبول باشد، قانونی نیست. در ادامه سلسله مطالب مربوط به چالش ها و مشکلات پیش روی مشاوران املاک این بار نیز با سه تن از فعالان بنگاه های معاملات در مورد مشکلات کاری پیش روی مشاوران گفتگو کرده ایم که می خوانید: قانونی خلاف عرف کیانی یکی از مشاوران جوان منطقه صادقیه که از بی اعتمادی مردم به نحوه کار مشاوران جوان گله دارد، به خبرنگار ما گفت: تجربه به من نشان داده است که متقاضیان به جوان ها اعتماد ندارند و متأسفانه بیشتر افراد فکر می کنند که هرچه سن و تجربه مشاور بیشتر باشد بهتر می تواند آنها را راهنمایی کند. این در حالی است که مشاوری مثل من که درس این رشته را خوانده ،مجوز اخذ کرده و جرأت و جسارت ورود به این شغل را داشته، قانونی کار می کند و حق کمیسیون را طبق نرخ اتحادیه می گیرد نباید مورد بی اعتمادی مردم قرار بگیرد.ملاک کار برای ما مشاوران جوان داشتن پروانه کار، تسلط و حسن انجام کار است که ربطی به سن و سال ندارد بسیاری هستند که از لحاظ سنی بزرگ تر هستند ولی بدون جواز کار می کنند و تعداد این بنگاه های بدون جواز نیز روزافزون شده است و این به نوعی گرفتن حق بنگاه دارانی است که قانونی و با جواز کار می کنند. او ادامه داد: مشکلات کاری فراوان است، خودتان از درصدهای دریافتی مالیات از مشاوران املاک باخبر هستید، اما اینکه ما به جز درگیر شدن با مسائل و مشکلات با اتحادیه و سازمان دارایی و شهرداری با مردم و مشتری هم چانه زنی کنیم، زندگی را سخت تر کرده است. کیانی به یکی از موارد جدید که اخیرا در بی اعتماد کردن بنگاه ها تأثیرگذار بوده است اشاره کرد و گفت: ترفندهای جدید بیشتر اوقات در فصل نقل وانتقال تابستانه صورت می گیرد، چندی است تعدادی از مشاوران املاک برای تنظیم قراردادهای اجاره و در موارد اندکی قراردادهای فروش، اقدام به نگهداری اسناد مالکیت افراد از جمله سند مالکیت واحد مسکونی کرده اند. او ادامه داد: برخی مشاوران املاک این اقدام را طبق عرف می دانند تا جلوی هرگونه سوءاستفاده از تنظیم چند قرارداد در زمان واحد گرفته شود اما این اقدام بر اساس قانون نظام صنفی تخلف محسوب می شود. بنگاه ها در افزایش قیمت ملک بی تأثیرند شمیرانی، بنگاه دار قدیمی منطقه شمیران با اشاره به جمله کلید طلایی قفل خانه ها در دستان مشاوران املاک است ، گفت: یکی از شغل های موردتوجه جوانان بخصوص کسانی که دوست دارند کار پردرآمدی در ازای زحمت کمتر داشته باشند، مشاور املاک است، این در حالی که هنوز هم بسیاری از سختی کار ما خبر ندارند به همین دلیل است که برخی بعد از ورود به این حرفه جا می زنند، از پس روابط عمومی خوب و استعداد این کار برنمی آیند و نمی توانند ادامه دهند. او معتقد است: خدمت رسانی به مشتریان برای تسهیل امور ملکی نظیر تأمین سرپناه برای خانواده ها، هم خداپسندانه است و هم عین قانون. تأمین خانه برای خانواده ها یکی از مهم ترین و چه بسا اصلی ترین رکن تشکیل خانواده است. زوج های جوان به محض تشکیل بنیان زندگی به فکر اجاره یا خرید خانه می افتند و تا زمانی که زنده هستند به چنین سرپناهی نیاز دارند؛ بنابراین کلید طلایی تحقق این آرزو در دست مشاوران و دلالان مسکن است. شمیرانی از مشکلات کاری خود به کم لطفی برخی افراد که بنگاه ها را به گران کردن قیمت ها متهم می کنند اشاره کرد و اظهار داشت: اینکه فکر کنیم بنگاهی ها از گران بودن خانه نفع می برند کاملا اشتباه است، چون هرچه قیمت ها بالاتر رود، قدرت خرید مردم پایین تر می آید و در نتیجه خرید و فروشی انجام نمی شود که بنگاه به واسطه آن درآمدی داشته باشد. او با مثالی افزود: فرض کنید اگر قیمت یک خانه یک میلیارد تومان باشد، شاید 10 نفر مشتری داشته باشد اما اگر قیمت آن خانه یک میلیارد و 200 میلیون تومان بشود، تعداد مشتریانش حداکثر به دو تا سه نفر می رسد، پس شانس فروش آن پنج برابر کمتر می شود. عموم مردم بر این باورند که مشاوران املاک افرادی هستند که درآمد زیادی دارند و شغلشان هم سختی چندانی ندارد،اما شمیرانی از این تصور عمومی انتقاد و تأکید کرد: کسانی که بیرون از گود نشسته اند این طور فکر می کنند درحالی که از سختی های کار ما خبر ندارند. کارشکنی تعصبات منطقه ای مصداقی یکی از بنگاه داران منطقه خاک سفید تهران پارس است که در حین نوشتن قرارداد فروش آپارتمان با خبرنگار ما گفتگو کرد. وی از روند رو به بهبود معاملات در سال جاری گفت: منطقه ما یا بهتر بگویم بنگاه ما در سال جدید با معاملات رو به رشدی همراه بوده است، بسیاری از خریداران به منظور سرمایه گذاری شروع به خرید ملک و زمین در این منطقه کرده اند. او که شادمانی در صدایش موج می زد، ادامه داد: به گمان خریداران، سرمایه گذاری در سال جاری منجر به سود در سال های آتی خواهد شد و سرمایه گذاری در هر سایز و اندازه ملک را مفید می دانند. مصداقی از مشکلات کاری خود پس از دریافتی های هنگفت اداره دارایی و شهرداری به تعصبات برخی فروشندگان این منطقه اشاره کرد و اظهار داشت: گاهی اوقات بازار مسکن به دلیل بدرفتاری مالکان به اندازه ای آشفته می شود که خریداران را از خرید منصرف می کند. گاهی فروشندگان حتی حاضر نیستند 100 هزار تومان در کل معامله به خریدار تخفیف دهند و معامله پا نمی گیرد. او ادامه داد: برخی فروشندگان یا حتی موجران به دلیل تعصبات منطقه ای بر این اعتقادند که منطقه خاک سفید جزو ارزان ترین مناطق تهران محسوب می شود و به همین دلیل نباید به زیرقیمت فروشی یا اجاره راضی شوند. مصداقی که معتقد است منطقه خاک سفید تا حدودی انحصاری است، گفت: منطقه خاک سفید طرفداران خاص خود را دارد و هر کسی طالب سرمایه گذاری در این منطقه نیست. اسم خاک سفید به گونه ای انحصاری شده است؛ بنابراین پا گرفتن معاملات برای ما مهم است چون خاک سفید، منطقه همه پسندی محسوب نمی شود.