استراتژی فروش خانه های لوکس

فروش یک خانه کار ساده ای نیست اما آن را هم نباید معمای پیچیده ای دانست، هرچند زمانی که قرار است یک خانه لوکس را بفروشیم کار قدری پیچیده تر خواهد شد چراکه به تناسب پیچیدگی که در فروش خانه های لوکس وجود دارد نیاز به تخصص احساس می گردد. در ادامه سعی کرده ایم به بیان مواردی بپردازیم که می تواند برای فروشندگان خانه های لوکس مفید باشد. نحوه ارزش گذاری مناسب ارزش گذاری و قیمت گذاری یک خانه از همان ابتدا بسیار مهم است. این بسیار مهم است که برای یک خانه لوکس قیمت رقابتی انتخاب شود یا قیمت تند و تهاجمی داشته باشد چراکه قیمت مناسب می تواند از همان ابتدا خریداران را مجذوب خود نماید. از طرفی باید توجه داشت اگر قیمت گذاری به گونه ای باشد که خانه برای مدت بیشتری در بازار برای فروش قرار گیرد ایجاد ذهنیت منفی برای مشتریان احتمالی خواهد نمود. برای اطمینان از اینکه قیمت مناسب است باید یک تجزیه و تحلیل مقایسه ای عمیق در بازار خانه های لوکس انجام شود تا بتوان قیمت رقابتی یا تهاجمی تعیین نمود. معمولا در حوالی خانه های لوکس آماده برای فروش، خانه های دیگری وجود دارد که به تازگی فروخته شده است، بررسی نحوه قیمت گذاری و امکانات و ویژگی های آنها دید خوبی به شما خواهد داد. بازاریابی و فروش خانه لوکس اگر قیمتی که خانه ای را وارد بازار می کند به درستی انتخاب گردد، خودبه خود بازاریابی به واسطه آن پیش می رود، تبلیغات چاپی و استفاده از رسانه های چاپی هنوز قسمتی از برنامه بازاریابی مشاوران املاک و مستغلات است. اینترنت به طور چشمگیری رفتار خریداران را تغییر داده، در صنعت ساختمان نیز همین اتفاق رخ داده است. بسیار مهم است که نماینده فروش خانه لوکس به خوبی از اینترنت و سرویس دهندگان خدمات مرتبط، نیازمندی های اینترنتی، شبکه های اجتماعی و ... بهره ببرد. همچنین داشتن یک وب سایت سازگار با دستگاه های مختلف از جمله تبلت و تلفن همراه تأثیر مثبتی خواهد داشت چراکه بیش از 65 درصد از خریداران از تلفن همراه خود استفاده می کنند. حضور مناسب مشاوران املاک در شبکه های اجتماعی موجب می گردد فایل ها در بیشترین زمان ممکن در معرض دید مشتریان قرار گرفته شود. با توجه به اینکه حدود 95 درصد افرادی که خانه های لوکس را می خرند و یا می فروشند از شبکه های اجتماعی استفاده می کنند؛ لذا اگر مشاورین املاک استفاده از این ابزار را نادیده بگیرند؛ فرصت مناسبی را از دست خواهند داد. تصاویر، ویدئوها، تورهای مجازی امروزه بیش از 90 درصد خریداران، فرآیند خرید و فروش خود را با جستجوی آنلاین خانه های لوکس آغاز می کنند؛ بنابراین تصاویر و ویدئوهای ارائه شده حیاتی هستند. بسیاری از مشاوران املاک پیشنهاد عکس گرفتن از فضای خانه را می دهند تا به بهترین نحو فضای خانه، تجهیزات، امکانات و ویژگی ها را به نمایش بگذارند. مشاوران املاک از تجهیزات به روز عکاسی استفاده می کنند تا نورپردازی برای عکس ها و ویژگی هایی که در تصاویر نمایان است به بهترین نحو مشخص باشد. اما یک عکس شاید به اندازه هزار کلمه اثرگذار باشد یا یک ویدئو به میزان یک میلیارد کلمه تاثیرگذار است. به علت محدودیت موجود در فضای آنلاین برای قرار دادن عکس ها، استفاده از ویدئو و تور مجازی بهترین روش برای این است که به خریدار اجازه دهید به صورت مجازی در خانه قدم بزند چراکه یک خانه لوکس بسیار بزرگ تر و مجلل تر از 25 عکس است. زمان مناسب برای فروش در هنگام فروش خانه های لوکس، زمان بندی نقش بسیار مهم تری در مقایسه با فروش خانه های معمولی دارد. برای مثال اگر قرار است خانه لوکسی در یکی از شهرهای شمالی کشور به فروش برسد که دارای آب نمای بزرگ و استخر باشد، قطعا انتخاب فصل زمستان مناسب نیست. نمایش سبک و محل زندگی در هنگام خرید یک خانه لوکس برای خریدار اهمیت دارد که بدانید عموما چه افرادی در آن محله زندگی می کنند، پس اهمیت دارد که مشاور املاک در این خصوص اطلاعات کافی داشته باشد. صحنه آرایی صحنه آرایی به فروش خانه لوکس بسیار کمک می کند. چیدمان خانه های لوکس باید به گونه ای باشد که ویژگی های منحصربه فرد آن به تصویر کشیده شود. برای مثال اگر در قسمتی از خانه باربی کیو وجود دارد می توان به نحوی صحنه آرایی نمود که بازدیدکننده دقیقا تصویر مثبتی از کاربرد آن در تابستان دریافت کند، یا برای خانه ای که سالن مجلل غذاخوری دارند، چیدمان به گونه ای باشد که به خوبی جذابیت های خود را به نمایش بگذارد. صبر و شکیبایی مهم ترین موردی که یک فروشنده منازل لوکس باید رعایت نماید این است که در حرفه خود از صبر و تحمل کافی بهره ببرد و به این امر واقف باشد که وی یک خانه معمولی را نمی فروشد، پس برای رسیدن به نتیجه دلخواه به زمان بیشتری نیاز دارد. پس بسیار مهم است که فروشنده صبور بوده و درک نماید که تعداد افرادی که می توانند خانه را خریداری کنند محدود هستند.