چگونه ام خانه ام را گران تر بفروشم؟

اگر شما قصد فروش خانه خود را دارید باید ارزش آن را بدانید. اطلاعات دقیق در زمان فروش خانه و اینکه بازار خرید ملک شما در چه وضعیتی است، می تواند شانس ارائه یک قیمت خوب را افزایش دهد. در زیر نکاتی برای مطالعه بازار و درک آنچه که اتفاق می افتد، ارائه شده است. ;دانستن این که بازار مسکن محدود به یک محل خاص است؛ هر قیمتی محدود به یک محل خاص است و قیمت ها بسته به دامنه تغییرات و همچنین محله های مختلف متفاوت است. بنابراین، قبل از فروش خانه باید بفهمید که برای خانه های مشابه با خانه شما در آن محله چه قیمت هایی پیشنهاد می شود. بررسی خانه های مشابه و قیمت های فروش آن ها به شما کمک می کند. قیمت های سال گذشته، شش ماه گذشته، سه ماه گذشته و قیمت های فعلی را بررسی کنید. گرایشات مشتریان چگونه است؟ قیمت های در حال افزایش است یا کاهش و چقدر؟ چه مدتی است که این خانه ها برای فروش گذاشته شده اند؟ اگر زمان زیادی در بازار هستند، چه اندازه وابسته به فصول مختلف سال هستند؟ در بیشتر مناطق، بهار و تابستان فروش ملک رونق می یابد. این موارد به شما یک تصور روشن از قیمت های محلی و آنچه که از یک محله بخصوص انتظار دارید، ارائه می دهد. قیمت های پیشنهادشده را یادداشت کنید و یک لیست قیمت تهیه کنید. همچنین اختلافات قیمتی را نیز یادداشت کنید. چه کسی بازار مسکن را تکان می دهد؟ اگر شما بدانید که چه کسی در بازار مسکن در حال خریدوفروش است، درک روشنی از روش های جذب خریداران و اینکه آن ها چه نوع خریداری هستند به دست می آورید. آیا شما در محله ای زندگی می کنید که مردم آن در حال خرید خانه برای زندگی هستند یا درجایی زندگی می کنید که به قصد اجاره، به خرید خانه می پردازند و دنبال یک تخفیف خوب می گردند؟ آیا شما به رقابت در بازاری می پردازید که سیل عظیمی از خانه های تازه ساخت برای فروش گذاشته شده یا به فروش یک خانه جدید در بین خانه های قدیمی می پردازید؟ شناخت این موارد به شما در درک بهتر قیمت های عرضه و تقاضا کمک می کند. مشورت با یک مشاور املاک متخصصان می تواند کمک کند. فعالان این حرفه بیشتر از شما درباره این موارد اطلاع دارد و هرروز با این نوع معاملات سروکار دارند. وقتی به یک مشاور املاک مراجعه می کنید، از آن ها در مورد وضعیت بازار برای محله ای که شما در آن زندگی می کنید و دامنه تغییرات قیمت ها سؤال کنید. از آن ها بپرسید که نرخ جذب خریدار باید چه اندازه باشد تا به شما این برداشت را بدهد که اوضاع بازار خوب است و چقدر طول می کشد که همه خانه ها در بازار مسکن به فروش برسند. اگر عرضه بیشتر از تقاضا است، از مشاوران املاک مجرب بپرسید که برای متعادل ساختن چگونه قیمت گذاری می کنند. باید بدانید که خانه شما چقدر می ارزد. توسط یک متخصص ارزیابی، یک برآورد قیمت داشته باشید. مقایسه کنید. خانه های مشابه را بررسی کنید. روی هم رفته، این اطلاعات به شما یک تصویر روشنی از ارزش فعلی خانه شما می دهد. اگر به دنبال فروش سریع خانه خود هستید ممکن است از قیمت گذاری راهبردی برای اطمینان از اینکه خانه شما سریع به فروش می رسد، استفاده کنید. تخفیف دادن قیمت خانه از همان ابتدا با یک نرخ معین نسبت به فردی که برای فروش سریع خانه به طور مداوم تخفیف می دهد، یک مزیت قیمت گذاری به دست می دهد. برای مثال اگر در هرماه یک درصد افت قیمتی وجود داشته باشد و قصد شما این باشد که خانه را ظرف سه ماه به فروش برسانید از همان ابتدا 3 درصد تخفیف را کنار بگذارید. بنابراین اگر قصد فروش خانه باقیمت 400 هزار دلار در بازار رادارید باید قیمت را در حدود 388 هزار دلار قرار دهید. البته ممکن است پیش بینی بازار مسکن دشوار باشد، اما زمانی که این کار را انجام می دهید، بدین معناست که خانه خود را سریع به فروش رسانده اید. کسر هزینه کمیسیون از قیمت فروش اگر شما خود اقدام به فروش می کنید و می خواهید سریع تر این کار انجام شود، نصف هزینه کمیسیون را از قیمت فروش کسر کنید . نرخ استاندارد کمیسیون 6 در صد است بنابراین قیمت خانه ای با 300هزار دلار و 3 در صد کمیسیون در بازار291هزار دلار تعیین می شود. اگر خانه شما به فروش نرفت و شما تا پایان کار نیاز به کمک یک مشاور املاک دارید ، باید هزینه های کمیسیون را تحت پوشش قرار دهید که اغلب منجر به بالا بردن قیمت فروش یا کاهش سود می شود. ببینید آیا واقعاً مجبور به فروش خانه در حال حاضر هستید. ببینید می توانید در فروش خود تأخیری بیندازید. در غیر این صورت، فروشندگان در بسیاری از بازارها تمایل به پذیرش کاهش ارزش خانه خود، بیشتر ازآنچه که تصور می کردند، دارند. کسادی بازار یا تغییر شرایط می تواند شمارا به نقطه ای برساند که مجبور به فروش سریع خانه شوید. اما در مواقعی که مجبور به نقل مکان نیستید و یا تا زمان بهبود بازار محلی خود می توانید خانه ای را اجاره کنید، صبر و شکیبایی بهترین گزینه است. اگر می بینید سود مورد انتظار خود را به دست نمی آورید، نصب تابلوی برای فروش دلیل این نمی شود که نتوانید نظرتان را تغییر دهید . اگر می بینید که خرید و فروشی صورت نمی گیرد یا قیمت ها کاهش یافته است و شما فرصت کافی دارید، دور ماندن از بازار یک راه حل منطقی است. در ضمن اگر شما قصد فروش خانه و خرید یک خانه جدید رادارید نگاهی به بازار مسکن برای نقل مکان خود بیندازید.