برای ورود به بازارهای جهانی با کیفیت رقابت می کنیم

حمیدرضا شاهرخی، موسسه فنی شاهرخی را در سال 1360 تأسیس نمود، او این موسسه را بنیان گذار دریچه سازی نوین در ایران می داند و البته اغراق نکرده است، چراکه موفق شده است تا با ارتقاء کیفیت محصولات خود و استانداردسازی آن تا سطوح بین المللی، نقشی کلیدی در صنعت کشور ایفا کند. به گفته وی هرچند از حدود 40 سال قبل تولید دریچه های هوا و دمپرهای کانالی در ایران شروع شده اما محصولات به روز نبوده و فاقد استانداردهای بین المللی لازم بوده است. از فرایند تولید محصولات و فعالیت های موسسه برایمان بگویید؟ یکی از دغدغه های جامعه مهندسی در آن زمان این بود که برای محاسبه نوع و مدل دریچه ها در یک ساختمان باید از کاتالوگ و جداول خارجی استفاده می کردند تا مقدار (سی اف ام) هوا، افت فشار و مقدار صدای حاصله از عبور جریان هوا را محاسبه و نهایتاً از شرکت های ایرانی خریداری کنند. در آن دوره باوجود جنگ امکان خرید کالا از خارج نیز وجود نداشت و باید حتماً از داخل خریداری می شد، اما مهندسان مشاور و طراحان ساختمان های بزرگ، اجباراً می بایست این جداول را از شرکت های خارجی بگیرند ولی دریچه ها و دمپرها را از داخل تهیه کنند. موسسه فنی شاهرخی اولین گامی که بعد از 4 تا 5 سال برداشت این بود که از تولید سنتی این محصول گام را فراتر برد و با نگرشی وسیع تر به تولید محصول جدید اقدام کرد که با استانداردهای بین المللی هم مطابقت داشته باشد. در این راستا ابتدا تمام قالب ها و قطعات تولیدی را با جزئیات کاتالوگ های خارجی منطبق کردیم، بعد از اطمینان از تطابق جزئیات، شکل و نوع تولید با جداول خارجی، آن را در کنار تصاویر کاتالوگ جامع موسسه قراردادیم، اکنون جامعه مهندسی به راحتی می تواند از این جداول استفاده کرده و اندازه و نوع دریچه های تنظیم هوا و دمپر های کانالی مورد نیاز را انتخاب کند. اقداماتی هم در تدوین استانداردها برای محصولات خود داشته اید؟ بله، گام بعدی تدوین استاندارد ملی ایران بود که به همت کارکنان این موسسه و اداره استاندارد سرکار خانم قزلباش، این رسالت را انجام شد، تلاش کردیم دریچه های تنظیم هوا را به استاندارد ملی ایران نزدیک نموده و نهایتاً با ایجاد اتاق تست تحت کنترل اداره استاندارد دریچه های تولیدی موسسه شاهرخی آرم استاندارد را اخذ کرد. لازم بود دریچه ها در یک مکان معتبر تست شود، در آن سال های اولیه که قصد داشتیم محصول با نشان استاندارد ارائه کنیم نیازمند ایجاد اتاق تست بودیم که کارشناسان استاندارد امکان ارزیابی و تست آن را در این اتاق ها داشته باشند. همچنین ما اولین اتاق تست نشتی دریچه های هوا و دمپر های کانالی را در کارخانه واقع در کارگاهی در جاجرود انجام دادیم و گواهی نامه تأیید از شرکت اتم استروی اکسپورت را دریافت کردیم، بعدها دمپرهای نیروگاه بوشهر را از ما خریداری کردند. سپس ازآنجاکه فضای تست کارگاه جاجرود جوابگو نبود، فضای مناسبی در حدود 250 مترمربع در کارخانه ای در عباس آباد برای تست دریچه های تنظیم هوا و دمپرها اختصاص دادیم و مورد تأیید اداره استاندارد قرار گرفت والان به عنوان آزمایشگاه همکار اداره استاندارد فعالیت می کند. مهم ترین طرح ها و برنامه های شما چه بوده است؟ این موسسه به عنوان بنیان گذار دریچه سازی نوین باعث شد تا دست بسیاری از خارجی ها از بازار کشور قطع 2شود. به طوری که هرسال یک تعداد محصول را بومی سازی کرده ایم. در سال گذشته بعد از حدود 20 سال تلاش موفق شدیم تا دمپرهای ضد انفجار را با موفقیت تست کنیم و امسال نیز موفق شدیم برای دمپرهای ضد حریق گواهی استاندارد بین المللی UL555 را اخذ کنیم که هیچ یک از این دمپرها که در داخل کشور تولید میشوند این استاندارد را ندارد. به طورکلی چطور می توان به بازارهای خارجی ورود کرد ؟ موسسه در خارج از ایران به عنوان دشمن اصلی تولیدکنندگان خارجی محسوب می شود، ما را می شناسند و حاضر به ارائه اطلاعات به ما نیستند، در نمایشگاه کشورهای عربی و اروپایی حضور داشتم ازجمله میلان، برلین، بیگ فایو شو وهمه ما را به عنوان کپی ساز حرفه ای می شناسند و حاضر نیستند به ما قطعه یا نمایندگی بدهند، بزرگ ترین دستاورد ما در سال گذشته که ضربه بسیار مهلکی به شرکت فنلاندی زدیم همین تولید دمپر های ضد انفجار بود که قبلاً به قیمت بسیار گران به ما فروخته می شد اما بعدها ما آن را در داخل تولید کردیم و توانستیم با شکستن قیمت ها ، از مصرف کننده حمایت کنیم. تعامل مسئولان ایرانی با شما چگونه بوده است ؟ واقعیت این است که رهبر معظم انقلاب، ریاست محترم جمهور، وزرا و نمایندگان مجلس، همگان اذعان دارند که تولید و تولیدکننده باید در ایران حمایت شود و قوانینی هم برای حمایت از تولید تعیین کردند اما متأسفانه در رده های پایین مدیریت این حرکت ها گم می شود و قوانین تفسیر به رأی می شوند تا تولیدکننده زمین بخورد یعنی به تولید ضربه می زنند. حتی پولی که دولت به تولیدکنندگان تخصیص می دهد بانک ها آن را در جای دیگر هزینه می کنند همین باعث شده تا کشور و تولیدکنندگان به تولید نرسند، همچنین دولت مشوق هایی برای تولیدکنندگان تخصیص می دهد اما در رده های پایین مانع این تشویق ها می شوند. مثلا برطبق تبصره 3 ماده 38، کارخانه ما که از جاجرود به شهرک صنعتی عباس آباد منتقل شده می توانست 5 سال از پرداخت مالیات معاف شود اما در اداره دارایی پاکدشت 20 تبصره و ماده اجرایی ارائه کرده اند تا مانتوانیم از این تسهیلات استفاده کنیم. جدیدترین محصولات و اقدامات شما در حال حاضر چیست؟ جدیدترین محصولات ما امسال در نمایشگاه دمپر ضد انفجار و گواهینامه یو ال 555 برای دمپرهای ضد آتش است، و دیگر تبدیل موسسه شاهرخی به هلدینگ بازرگانی است که ازجمله شرکتهای تپکو، بهین تهویه شاهرخی، آی جی سی گروپ که جوینت ونچر است از شرکت های زیرمجموعه موسسه شاهرخی خواهند بود. درمجموع این هلدینگ از چند مجموعه شرکت بازرگانی و تولیدی تشکیل شده تا در آینده که بازارهای ما به بازار جهانی وصل شد از غافله جهانی شدن بازنمانیم. علاوه بر آن، در توصیه ای که آقای جهانگیری، معاون محترم رئیس جمهور برای تقویت بخش صادرات محصولاتمان داشتند، شوقی در من ایجاد شد و من شروع به ساخت قطعات و نمونه ها و رقابت و صادرات با کشورهای حوزه خلیج فارس و خارجی نمودم، برای موفقیت در این زمینه نیز مجبور بودم به گونه ای برنامه ریزی کنم تا با کشور چین در زمینه قیمت و با کشورهای اروپایی در زمینه کیفیت رقابت کنم تا در بازارهای بین المللی فعالیت کنیم. چه اقداماتی برای افزایش سهم خود در بازار انجام می دهید؟ محصولات این موسسه شامل اندازه گیری، طراحی، ساخت و نصب سیستم های تهویه مطبوع خصوصا دریچه و دمپر است که بسیار مهم است، این موسسه نزدیک به 150 نفر پرسنل دارد که بزرگ ترین مجموعه تولیدی صنعت دریچه در سطح ایران است، ما دریچه سازی در سطح ایران نداریم که این تعداد پرسنل داشته باشد با این وسعت کارخانه ای و ابزارآلات، در مورد سهم بازار باید بگویم، چون محصول ما تخصصی است نیاز به بازاریابی عمومی ندارد، مخاطبان ما مهندسان مشاور، شرکت های پیمانکاری ساختمان، پیمانکاری تأسیسات و معماران ساختمانی هستند که تنها تأکید ما در بازاریابی مشتریان، افزایش کیفیت و کمیت محصولاتمان است. بنابراین توجه خاصمان به کیفیت محصول است درنتیجه واحد کی یو سی کارخانه بسیار قوی عمل می کند.