چطور محصولات خود را بفروشیم

آینده متعلق به کسانی است که دائم در حال یادگیری هستند، نه کسانی که فقط به سختی کار می کنند. آدم هایی که در این دنیا باقی می مانند، نه باهوش هستند، نه قوی. فقط آدم هایی که تغییر می کنند هستند و می مانند. پس شتاب کنید برای تغییر دادن خودتان. 10 راز موفقیت در کار و زندگی: راز اول: از کارهایی که ناچار هستید انجام بدهید لذت ببرید نق زدن تنها شمارا خسته تر می کند و نمی گذارد کار را درست انجام بدهید اما اگر با موفقیت مانند یک دوست رفتار کنید مثل یک حیوان خانگی به دنبالتان خواهد آمد. راز دوم: سعی کنید کارهایتان را از صمیم قلب خود انجام دهید نه به صرف این که ناچارید انجام دهید. باید به کارتان ایمان داشته باشید. یک جریان آب ضعیف، تنها نیمی از باغچه باغ شمارا آبیاری می کند. راز سوم: همه چیز را همان طور که هست بپذیرید. خواستن، باد را از وزیدن بازنمی دارد و برف را به آب نبات تبدیل نمی کند. اگر می خواهید چیزها را به چیزی بهتر از خودشان تبدیل کنید با آن ها همان گونه که هستند مواجه شوید. راز چهارم: تمرین کنید تا از درون شاد باشید. اجازه ندهید دیگران برای شاد کردن شما تصمیم بگیرند. خودتان مدیر و رئیس کارخانه شادی سازی خودتان باشید. راز پنجم: ذهنتان را همانند ابر سفیدی که در آسمان است آزاد کنید. تلاش کنید و تلاش کنید و منتظر پایان کار نباشید. برای ابر چه فرقی می کند باد از کدام طرف بوزد و بدانید هرگز وقتتان را برای چیزی که در کنترل شما نیست تلف نکنید. راز ششم: این راز برای شما مدیران و فروشندگان بسیار مهم است. وقتی تصمیم به انجام کاری می گیرید از خود نپرسید: من چه می خواهم؟ بلکه از خود سؤال کنید: چه کاری به نفع همه است؟ اگر به فکر منافع دیگران باشید دیگران در کنارتان کار خواهند کرد و کمک می کنند تا موفق شوید. راز هفتم: هنگام تصمیم گیری ابتدا نباید بپرسید از این کار چه نفعی عایدم خواهد شد؟ پرسش درست این است: چه کاری به نفع همه است. خانه زمانی محکم و مستحکم خواهد شد که همه دیوارهایش استوار باشد. راز هشتم: وقتی کارتان به مشکل می خورد نه دیگران را سرزنش کنید و نه خودتان را. انسان وقتی شنا یاد می گیرد که از فرورفتن در آب دریا ترس نداشته باشد. راز نهم: برای موفقیت در هر کار باید ابتدا تصویر واضحی از نقشه کارتان داشته باشید. آنگاه همان طور که در باد شدید، نخ بادبادک را محکم نگه می دارید باید هدفتان را هم به همان محکمی نگه دارید. راز دهم: و اما راز دهم که بسیار مهم است. اگر طرحی در عمل مشکل تر از آن شد که تصور می کردید، دلسرد نشوید همه چیز این دنیا همین طور است، خصوصاً اگر باارزش هم باشد. مدیران و فروشندگان عزیز بیل گیتس می گوید: اگر فقیر به دنیا آمده اید این اشتباه شما نیست، اما اگر فقیر بمیرید این اشتباه شما است. چطور محصولات خود را بفروشیم در مورد محصول خود راست گو و رک باشید. 90 درصد از زمان را به شنیدن حرف های مشتری اختصاص دهید. به مشتری اجازه بدهید به حرف های شما اعتماد کند، خرید کردن مستلزم اعتماد کردن است. در هیمالیا یخ نفروشید (گرچه یک فروشنده حرفه ای می تواند یخ و یخچال را حتی به اسکیموها هم بفروشد) خوش بین باشید. واقع گرا نباشید. زمانی که از پشت تلفن فروش خود را انجام می دهید بایستید (احترام همیشگی به مشتری)، این کار باعث می شود که تسلط و اعتمادبه نفس بیشتری هم داشته باشید. محاسبه کنید چه تعداد نه خواهید شنید تا یک بله دریافت کنید. (عدد bussines ) خود را بشناسید. به مشتری زمان دهید تا در مورد خرید تصمیم گیری کند. حتماً برای خودتان قاطعانه مشخص کنید چه می خواهید؟ چرا می خواهید؟ چه زمانی می خواهید؟ در مطالب بعدی می توانید تکنیک های فروش را مطالعه کنید. تنها به جایی می رسید که خود را آنجا می بینید احمد محمودی- دکترای فروش