مهندسیِ فروش؛ کلید زرین بازار ساختمان

این روزها در تهرانی زندگی می کنیم که مملو از ساختمان های در حال ساخت است و سالانه نیز بر تعداد پروژه های ساختمانی آن اضافه می شود. تهران شبیه فروشگاهی است که ویترین آن پرشده از خانه های شبیه به هم که همه از یک مد ظاهری و نمای مشابه تبعیت می کنند و هرکدام در انتظار مشتریان خود، روزها را سپری می کنند. این در حالی است که مرکز آمار ایران در آخرین روزهای سال گذشته، با اعلام نتایج اولیه سرشماری نفوس و مسکن سال 95 از افزایش تعداد خانه های خالی از سکنه از یک میلیون و 663 هزار واحد در سال 90 به دو میلیون و 587 هزار واحد در سال 95 با رشدی معادل 55.5 درصد، خبر داد. حالا لحظه ای، عدد این خانه های خالی را در کنار 3000 پروژه مسکونی که در سال جاری در تهران در حال ساخت است، تصور کنید! اگر از سیاست گذاری های درست و غلط حوزه مسکن و ساختمان گذر کنیم و کیفیت ساخت و تجهیز این پروژه ها و ضوابط حاکم بر آن ها را هم کنار بگذاریم، سؤال اصلی این است که «این خانه ها را چه کسانی به چه کسانی می فروشند؟» یا اگر از زاویه دیگر به داستان نگاه کنیم، باید از خود بپرسیم «چه کسانی بر اساس چه معیاری این خانه ها را می خرند؟!». اینجا نقطه ای است که از هر طرف که بنگریم، دغدغه اصلی سازندگان پروژه های ساختمانی و فعالان صنعت ساختمان را خواهیم دید: «آیا این پروژه های مسکونی به مشتریان مناسب خود دست پیدا خواهند کرد یا همچنان پشت ویترین شهر تهران خاک خواهند خورد؟» تعداد خانه های خالی نوساز در شهر تهران، مشاوران املاکی که از وضعیت شغلی خود ناراضی هستند، آگهی های عجیب و غریب فروش ملک، آشفته بازار مسکن و مباحث پیرامونی آن ازیک طرف و استیصال خریداران مسکن از روند فرسایشی جستجوی خانه و اعتمادی که روزبه روز کم رنگ تر شده است از طرف دیگر، همه نشان از دردی مشترک دارند که هشداری مهم برای سازندگان پروژه های مسکونی و مشاوران املاک را به همراه دارد! از طرفی تا بوده چنین بوده است که تحولات مهم جهانی منتظر ما و شما نمی مانند و گاهی در نزده وارد می شوند! در حوزه خریدوفروش ساختمان و پروژه های ساختمانی هم تحولات شگرف علمی و تخصصی رخ داده که باعث پیچیدگی بیش از پیش این عرصه شده است. حالا دیگر مکانیسم خریدوفروش پروژه های مسکونی هیچ شباهتی به روش های سنتی و ساده پدران ما ندارد، روش هایی که با آزمون وخطا و تجربه های حاصل از آن و کمی خوش بیانی به هدف می رسیدند. حالا مشتریان ما به دنیایی از اطلاعات، ارتباطات و انبوهی از دانسته ها دسترسی دارند و مدام در معرض اخبار به روز و دقیق هستند، همچنین آن ها انتخاب های زیادی برای بررسی و خرید دارند و خواهان بهترین انتخاب از میان گزینه های موجود هستند. خبری درراه است... آنچه درباره رقابت روزافزون میان سازندگان پروژه های ساختمانی، مقایسه هر چه بیشتر امکانات و کیفیت ساخت توسط مشتریان، بی اعتمادی مردم نسبت به مشاورین املاک و فرآیند جستجو و خرید خانه اشاره کردیم، حالا بیش از هر زمان دیگری بیانگر این مسئله است که اگر جایگزینی علمی- تخصصی با سیستم مدیریتی حرفه ای و کارآمد وارد عرصه بازاریابی و فروش پروژه های مسکونی تهران نشود، با آشفته بازاری از خانه های خالی، سازندگان متضرر، بی اعتمادی بیشتر مردم و البته واسطه هایی نه چندان قانون مند روبه رو خواهیم شد که به این نا به سامانی دامن خواهند زد و از آب گل آلود سود خواهند برد! اما خبر خوب این است که فضای فروش و بازاریابی مدرن و تخصصی با پشتوانه آکادمیک، در تمام کشورهای پیشرفته دنیا به عنوان روشی موفق و کارآمد سال ها است که بازار جهانی ساختمان را رونق بخشیده و روزبه روز نیز در حال پیشرفت است. امروزه روش های جدید و علمی فروش و بازاریابی به سرعت در بازار ساختمان ایران هم جای خود را بازکرده اند و با تأکید بر تجارب موفق جهانی و نظریه های فروش مدرن، جانشین روش های سنتی و مشاوران املاک کوچک و پراکنده شده اند. تکنیک های به روز و استراتژی های جدیدِ آن ها، تنها توسط تیم بازاریابی حرفه ای و افراد متخصص که دارای صلاحیت آکادمیک در رشته فروش و بازاریابی مدرن هستند، ممکن است؛ بنابراین بی راه نیست که امروز، عنوان «مهندسی فروش» را برای این حوزه تخصصی به کار می برند! شرکت های تخصصیِ مهندسی فروش و بازاریابی عرصه ساختمان در کشورهای پیشرفته و حتی ترکیه و امارات متحده عربی نیز امتحان خود را به خوبی پس داده اند و به عنوان روشی مطلوب و کارآمد دارای تاریخچه فعالیت نسبتاً طولانی هستند و تعداد این شرکت ها هرروز در حال افزایش است. این شرکت ها امکاناتی را در اختیار سازندگان و صاحبان پروژه های مسکونی قرار می دهند که پیش ازاین به دست آوردن همه آن ها در کنار هم ایده آلی دست نیافتنی بود. شرکت های مهندسی فروش با تدوین استراتژی های خاص، فرآیند بازاریابی و تبلیغات را به شیوه انحصاری برای هر پروژه تعریف می کنند. هدف نهایی در این روش، بازاریابی انحصاری برای کلیه واحدهای پروژه با تضمین فروش سریع و مطمئن است. ارائه مشاوره های حقوقی و پشتیبانی های اداری تا زمان فروش کلیه واحدها نیز از خدمات دیگر این شرکت های مدرن محسوب می شود. علاوه بر این، ارائه مشاوره های سرمایه گذاری، استقرار دفتر فروش در محل پروژه و تبلیغات آنلاین متمرکز نیز از امتیازهای همکاری با شرکت های مهندسی فروش مدرن است. شرکت باتاب تجارت ویستا نیز یکی از شرکت های فعال در حوزه فروش انحصاری پروژه های ممتاز شهر تهران است که فروش موفق بیش از 550 واحد از 12 پروژه را در کارنامه 3 سال اخیر خود دارد. برای آشنایی بیشتر با سوابق و پروژه های این شرکت می توانید به سایت www.batabtejarat.com مراجعه نمایید.