صداقت، دلیل رونق کسب و کارم است

یزدانی که به دلیل تبحر و تجربه اش، یکی از کارشناسان خبره درتشخیص کیفیت و نیز طراحی و چیدمان سنگ های ساختمانی است، در حال حاضر به تمام مشتریان خود در خصوص اینکه چه سنگی برای ساختمانشان بهتر، مرغوب تر و مقرون به صرفه تر است، مشاوره می دهد. وی که بنا به گفته مشتریانش، فردی با صداقت و بسیار مشتری مدار است، در گفتگو با خبرنگار پیام ساختمان گفت: از زمانی که وارد کار فروش سنگ های ساختمانی شدم، آموختم که باید با شرایط مشتری راه بیایم و اساسا حق با مشتری است. وی افزود: این روحیه من تا به امروز باعث شده که حتی در شرایط کسادی و رکود بازار ساخت و ساز، بازهم بیشترین مشتری را در بین هم صنفی های خود داشته باشم. به گفته یزدانی، در طول این سالها همیشه برای جذب مشتری، راهکارهای زیادی را بکار بستم که مهمترین آنها صداقت و راستگویی در کار معرفی و فروش سنگ بوده است. وی ادامه داد: وقتی مشتری برای خرید سنگ به من مراجعه می کند، ابتدا سعی می کنم بهترین مشاوره را نسبت به اینکه چه سنگی برای کدام قسمت ساختمان بهتر و مقرون به صرفه تر است، را ارائه دهم. وی گفت: مثلا وقتی مشتری برای نمای اصلی ساختمان، سنگ می خواهد نباید سنگ درجه دو به او پیشنهاد داد. چرا که سنگ درجه دو برای استفاده در پاسیو و زیر زمین مناسب است نه نمای ساختمان. از سوی دیگر اگراز سنگ نمای درجه دو، استفاده شود قطعا بعد از 6 ماه نمای ساختمان تخریب می شود. به گفته یزدانی، همچنین برای کف ساختمان نباید سنگ آهکی استفاده کرد زیرا به مرور زمان کف این سنگ ها خالی می شود. وی همچنین توجه به شرایط مالی مشتری از سوی فروشنده را مورد تاکید قرار داد و گفت: همیشه سعی کردم با توجه به شرایط مالی و اقتصادی مشتری، بهترین روش پرداخت را متناسب با شرایط او پیشنهاد دهم. به طور مثال سازندگان قدری، به من مراجعه می کنند و برای برج ها و یا مجتمع های تجاری در دست ساخت خود، 2 تا 3 میلیارد تومان سنگ سفارش می دهند که به دلیل کمبود نقدینگی، امکان پرداخت نقدی ندارند، از این رو با آنها به روش تهاترمعامله می کنم. وی افزود: در این مواقع بجای پول سنگ در پروژه های بزرگ، یک واحد مسکونی یا تجاری تحویل گرفتم. این فعال بازار سنگ فاطمیه، یکی دیگر از راهکارهای جذب و راضی نگه داشتن مشتریانش را، قیمت های ارزان تر بیان کرد و اظهار داشت: در طول سالهای اخیر که قیمت بیشتر مصالح ساختمانی بالا رفته، سعی کردم با کم کردن حاشیه سود خود، تا حد امکان اجازه ندهم که نرخ سنگ های ساختمانی که در غرفه های یزدانی عرضه می شود گران شود. وی در خصوص سنگ های ساختمانی موجود در غرفه های یزدانی نیزگفت: بیشتر سنگ هایی که عرضه می کنیم، سنگ های همه پسند است که فروش بالایی دارد. به طور مثال سنگ دهبید کرم رنگ، سنگی است که از ده نفر 9 نفر می پسندند. این سنگ در ابعاد بزرگ یک و بیست در یک و بیست، هشتاد در هشتاد و یک در یک، به صورت انبوه موجود است. وی ادامه داد: در مورد عرضه این سنگ، آمادگی داریم تا 50هزار متر را نیز برای استفاده در برج ها و مجتمع های تجاری در کمترین زمان ممکن تامین کنیم. به گفته او دهبید سنگی است، که هر چه پا بخورد براق تر می شود. وی همچنین به دیگر سنگ های قابل عرضه و موجود در غرفه های یزدانی اشاره کرد و گفت: علاوه برسنگ های دهبید کرم روشن ، سنگ های مرمریت کرم یزد، شبه لته، سنگ سیمکان، سنگ تراورتن کرم روشن، پالادیوم طوسی، سنگ پارادایس و... نیز در غرفه ها موجود است. یزدانی در مورد پرفروش ترین سنگ های ساختمانی در بازار تهران و کشور گفت: در حال حاضر به دلیل افزایش قیمت مسکن، مصرف سنگ کف، در ساختمان بیشتر شده که عموما برای کف نیز ازسنگ های کرم روشن دهبید استفاده می شود.همچنین سنگ تراورتن کرم برای نمای ساختمان هم از جمله سنگ های پرفروش ساختمانی است. وی ادامه داد: در حال حاضر سنگ پالادیوم طوسی هم که بسیار سنگ شیکی است برای کف ودیوارهای لابی یا پله ها استفاده می شود. به گفته یزدانی معادن سنگ ایرجی هم دارای سنگ های بسیار روشن و زیبایی است که می تواند برای بغل پله و راه پله استفاده شود. وی در مورد قیمت انواع سنگ های ساختمانی موجود در غرفه های یزدانی نیز گفت: قیمت سنگ شبه لته ایرانی، که هم برای کف و هم نما استفاده می شود، یک دهم قیمت مشابه ترک است. مجید یزدانی عضو هیات امنای بازار سنگ فاطمیه تاکید کرد: در این بازار قیمت انواع سنگ های ساختمانی در مقایسه با دیگر مراکز عرضه سنگ در تهران، 20 درصد ارزانتر است. یزدانی که معتقد است سنگ یکی از زیباترین و بادوام ترین مصالح ساختمانی است ومی تواند در تمامی فضاهای ساختمان بکار رود، اظهار داشت: وقتی برای فضاهای مختلف ساختمان، سنگ بکار رود، در واقع به هر میزانی که هزینه شده ، چندین برابر به ارزش و قیمت ساختمان اضافه می شود. این فعال فروش سنگ های ساختمانی، با بیان اینکه بازار سنگ فاطمیه توسط حاج آقا منزوی تاسیس و راه اندازی شده است، اظهار داشت: میانگین قیمت سنگ دراین بازار ازمتری 20 هزار تومان شروع و تا 600 هزار تومان ادامه می یابد.

الهام نرجه پور