فرصت نمایشگاه خرداد را غنیمت شمارید

گروه بازار ساختمان: تنها یک ماه تا برگزاری بیست و یکمین دوره نمایشگاه کاشی ، سرامیک و چینی بهداشتی تهران زمان باقیست. نمایشگاهی که می تواند در راستای حمایت از بخش تولید به گسترش آگاهی فعالان این عرصه ساختمانی از آخرین پیشرفت ها و نوآوری های این صنعت کمک نماید. حضور در این نمایشگاه تخصصی نه تنها برای معرفی محصولات و توانمندی های فعالان این بخش دارای اهمیت می باشد بلکه این نمایشگاه را باید آوردگاهی دانست که حضور در آن می تواند آینده هر شرکتی را در بازار کالاهای مرتبط تعیین نماید. نمایشگاهی که تنها سالی یک بار در تهران برپا می شود بهترین فرصت برای نمایش توان شرکت هایی است که قدرت رقابت را در بازار قوی داخل کشور در خود می بینند. چنانکه می دانیم کیفیت محصولات مربوط به صنایع بهداشتی به حدی قوی است که توانسته رقیبان خارجی را از فعالیت در بازار ایران نا امید نماید. بازاری استثنایی شرایط خاصی هم دارد. به سختی می توان تصور کرد که شرکتی بدون برنامه ریزی رقابتی بتواند شبکه تجاری قوی را در این بازار بسیار در هم تنیده و متراکم سازماندهی کند. در این راستا نمایشگاه فوق می تواند راهگشا باشد. به بیان دیگر نحوه قدرت نمایی در این نمایشگاه است که می تواند فرصت ها و چالش های بسیاری را به ارمغان آورد. در گفتگوی پیام ساختمان با مهندس بهنام عزیز زاده؛ مدیر عامل شرکت پویا نگار سرام پارسیان که مجری بیست و یکمین دوره نمایشگاه کاشی ، سرامیک و چینی بهداشتی تهران است ابعاد بیشتری از این رویداد نمایشگاهی در بخش کالاهای ساختمانی کشور آشکار می شود. پیام ساختمان:غرفه آرایی نمایشگاه کاشی و سرامیک از سطح بالایی برخوردار است، به نظر شما چه نوآوریهایی را در نمایشگاه امسال شاهد خواهیم بود؟ شخصا مطمئن هستم که نوآوریهایی در این نمایشگاه عرضه خواهد شد. اگر شما نمایشگاه تهران را با نمایشگاه های خوب دنیا مقایسه کنید، تفاوت چندانی نمیبینید چرا که طراحی کاشی ، سرامیک برای ماندن در این بازار رقابتی بسیار با اهمیت است. از این رو هر شرکت سعی دارد محصولات خود را به زیبا ترین نحو به نمایش گذارند. طراحی و نحوه عرضه این کالا بسیار مهم است تا جایی که برگ برنده در بازار رقابتی، کیفیت و نحوه عرضه کاشی ، سرامیک است. پیام ساختمان: چرا این نحوه عرضه را برگ برنده بازار می دانید؟ اگر زیباترین کاشی وسرامیک را به صورت نامناسب عرضه کنید در بازار موفق نخواهید شد چرا که نحوه چیدمان و ست کردن کاشی و سرامیک کف ، دیوار و سرویس ها فاکتوری بسیار مهم در معرفی این محصولات می باشد. بدون شک نمایشگاه کاشی ، سرامیک و چینی بهداشتی تهران از زیباترین نمایشگاه هاست و اگر غرفه آرایی سال 1390 را با سال 1391 مقایسه کنید به این رشد در شیوه عرضه پی میبریم. پیام ساختمان:آیا برنامه ریزی برای دعوت از فعالان عرصه ساخت و ساز یا مسئولان یا فعالان بازار های موثر در نمایشگاه جهت حضور در نمایشگاه انجام گرفته است؟ اطلاع رسانی ازطریق جراید ، انجام فعالیت های تبلیغاتی ،تهیه و توزیع بروشور و پوستر نمایشگاهی صورت پذیرفته و بخشی از اطلاع رسانی در مورد نمایشگاه جهت آگاهی جامعه هدف و مخاطبان را نیز به پیام ساختمان واگذار کرده ایم. همچنین از آنجا که این نمایشگاه تخصصی تنها سالی یک بار برگزار میشود و برای همه مرتبطین صنعت مانند مهندسان، طراحان، عرضه کنندگان مواد اولیه و ماشین آلات، انبوه سازان و ... شناخته شده است در نتیجه هر سال شاهد حضور این متخصصین در نمایشگاه هستیم. پیام ساختمان: اهمیت اصلی مشارکت شرکت ها در این نمایشگاه چیست؟ حضور در نمایشگاه هزینه های بالایی مانند انتقال محصولات، غرفه آرایی، ساخت ماکت و... دارد که کمترین آن، اجاره غرفه است. بنابراین خود شرکت ها تلاش میکنند که از فرصت برگزاری نمایشگاه برای پیشبرد برنامه های بازرگانی خود بیشترین بهره را ببرند. بسیاری از شرکت ها نیز از نمایندگیها و شبکه فروش خود دعوت میکنند تا در نمایشگاه حاضر شده و ضمن آشنایی با سیاست های جدید، برنامه های بازرگانی خود را نیز هماهنگ کنند. از این رو بیشتر شرکت ها از شبکه فروش خود برای بازدید از نمایشگاه دعوت میکنند. خود آن نمایندگیها نیز از مشتریان خود که بیشتر سازندگان ساختمان و فعالان عرصه ساخت و ساز هستند، برای نمایش تولیدات و کشف برتری محصولات نسبت به سایرین دعوت میکنند. به بیان دیگر آینده حفظ و گسترش بازار هر شرکت منوط به حضور قوی و تأثیرگذار در این نمایشگاه است. پیام ساختمان:برای اختصاص سالن ها سهمیه یا برنامه خاصی وجود دارد؟ ما سالن ها را بر حسب نوع محصولات و متراژ درخواستی تقسیم بندی می نماییم. به نحوی که سالن های 6 تا 11 کاشی و سرامیک ، سالن های 12 و 13 شرکت های خارجی، سالن های 14 و 15 چینی بهداشتی ، شیر آلات، وان و جکوزی و سالن های سری 25 به ماشین آلات و مواد اولیه اختصاص می یابد. در بخش کاشی ، سرامیک نیز متقاضیان متراژهای وسیعی را از ما طلب میکنند مثلاً سال قبل ما غرفه ای داشتیم که هزار متر مربع بود و امسال هم تقاضای غرفه ای دو هزار متری داریم که طبعاً ما دارای چنین فضایی نیستیم و مجبوریم فضای موجود را بین متقاضیان تقسیم کنیم. از نظر کیفیت نیز سالن ها اگر چه تفاوت چندانی ندارد اما با این حال تلاش ما این است که شرکت های هم رده را در مجاورت یکدیگر قرار دهیم چون هدف ما جلب رضایت مشارکت کنندگان و بازدیدکنندگان حاصل گردد.