بهترین قیمت بازار را داریم

گروه تأسیسات: به گفته کوروش محمدزاده سالیانی مدیر تبلیغاتی شرکت ابزار محسن، این شرکت یکی از بهترین و بزرگ ترین واردکننده های تجهیزات و دستگاه های برقی و الکترونیکی است. شرکتی که با مدیریت باتجربه آن و طراحی فروش خردمندانه توانسته بحران های اقتصادی بازار پرتلاطم ایران و بحران ارزی کشور را پشت سر بگذارد و از خط قرمز فروش کالاها با بهترین قیمت بازار هم عدول نکند. پیام ساختمان: شرکت ابزار محسن چه نوع محصولاتی را وارد میکند؟انواع محصولات برقی و الکترونیکی از قبیل انواع دریل و وسایل الکترونیکی را از تولیدکنندگان معتبر جهان تهیه میکنیم که در لیست ما شرکت هایی مانند رونیکس، سیلور و بوش نیز قرار دارند. مشخصه خدماتی که ارائه میدهیم این است که ما به بهترین قیمت که همان قیمت اعلام شده تولیدکنندگان است محصولاتمان را عرضه میکنیم، نه حتی 1 درصد بالاتر . اکثر مهندسان ناظر و دست اندرکاران ساخت ساختمان ها و معماران مشتریان بالقوه ما هستند که میتوانند به قیمتی معقول کالاهای مورد نیازشان را از ما خریداری کنند. بازاریابی و طراحی فروش که توسط محمدرضا انصاری، مدیریت این مجموعه وضع شده، نوع برخورد ما و صداقتی که لازمه تجارت است، باعث شده فروشندگان رغبت بیشتری داشته باشند که با ما کار کنند و ما هم با بیشتر ابزارفروشیهای مهم کشور در ارتباط هستیم. پیام ساختمان: مشتریان و گروه هدف شما بیشتر چه گروه هایی هستند؟ما بزرگترین واردکننده هستیم. در ایران. به همین دلیل ابزارفروش ها مشتریان اولیه ما هستند، اما هدف نهایی ما این است که با مصرف کننده نهایی ارتباط داشته باشیم و تدابیری هم برای این موضوع اندیشیده ایم برای مثال یک سایت اینترنتی طراحی کرده ایم که کالاها را به صورت آنلاین در آنجا به فروش برسانیم. ارتباط با این قشر برای ما بسیار اهمیت دارد چون وقتی خریداران اولیه این کالاها را تهیه میکنند با 10 تا 15 درصد اختلاف قیمت آنها را به مردم میفروشند که این موضوع برای مصرف کننده اصلی و چرخه اقتصادی مملکت مهم است که باقیمت تولیدکننده فروخته شود. پیام ساختمان: این محصولات بیشتر از کدام کشورها وارد میشود؟محصولاتی که الآن در بازار ایران است بیشتر از چین، ترکیه و امارات وارد میشود. در سال های اخیر به دلیل پایین آمدن شدید قدرت خرید، مردم محصولات اصلی را نمیتوانند بخرند. بعضی از واردکنندگان که برایشان نرخ سود اهمیت دارد ترجیح میدهند کالاهای بیکیفیت را وارد کنند. اما مدیریت مجموعه ما به گونه ای بوده که علاوه بر مناسب بودن قیمت، کالاهایی را وارد میکند که از کیفیت خوبی هم برخوردار باشند. به نظر من این که همه کالاهای چینی بیکیفیت هستند نظر باطلی است. در چین هم مانند هر کشور دیگر کالاهای درجه 1 تولید میشود و کالاهایی نیز تولید میشوند که بیکیفیت هستند. البته ادعا نمیکنم برندهای معتبر چینی در حد برندهای معتبر آمریکایی و اروپایی است، اما در مقایسه با کالاهای هم سطح و مشابه خودشان حرفی برای گفتن دارند. پیام ساختمان: برای خریداران چه توصیه ای دارید؟ خریداران از چه راهی باید باکیفیت بهتر محصولات استاندارد و قیمت های آن آشنا شوند؟معمول این است که خریداران در بازار شروع به گرفتن قیمت میکنند و ارزان ترین نوع را به دست میآورند. اما اگر توزیع کننده یا فروشگاهی راهکاری برای جذب مشتری در خرید اول داشته باشد و قیمت در خریدهای بعدی تغییر کند مشتریان در دام میافتند. به هرحال فکر میکنم مصرف کنندگان باید با توجه به برخوردها و ارزیابیهای خودشان به صداقت فروشنده پی ببرند. راه حل بهتر به نظر من استفاده از اینترنت و کسب اطلاع از کیفیت و قیمت های واقعی کالا ست. پیام ساختمان: تغییرات نرخ ارز در سال های اخیر روی مجموعه شما اثر نگذاشت؟مسلماً همانند همه کسانی که در اقتصاد کشور درگیرند، سقوط ارزش ریال بر روی مجموعه ما هم اثر گذاشت و مجبور شدیم مانند دیگران در خرید و فروش های خودمان تعدیل هایی را ایجاد کنیم. در برخورد با این پدیده یک سری از شرکت ها راهکارهایی را ایجاد کرده ، تجزیه و تحلیل ها و مدیریت هایی را نیز اعمال کرده اند که این تغییرات تأثیر کمتری روی آنها داشته باشد؛ شرکت ما باتجربه 30 ساله مدیریت و طی 6 سالی که تأسیس شده، بازاریابی و طراحی فروشی داشته ایم که بتوانیم تمام این بحران ها را طی کنیم آن هم در بازاری که هر روز و هر هفته آن یک اتفاق است.